↓
 ↑
Регистрация
Имя/email

Пароль

 
Войти при помощи

Комментарий к фанфику: Диктатор


26 декабря 2018 к фанфику Диктатор
Цитата сообщения Фридерих Крюгер от 25.12.2018 в 20:09
1. Никакого конфликта быть не может. Любой производственник скажет: вот план идити в жопу. Продажников могут только вымаливать. Если только жена генерального не коммерческий директор.
2. Это не проблемы отношений продажников и производства. Это проблемы уровня управленцев. Это они не смогли выстроить работающие схемы обеспечения.
3. В подавляющем большинстве случаев оборудование делается под заказ, договор, предоплату и срок исполнения заказа 3-6-12 месяцев и более. Ну может какие-то сверх гиганты могут выпускать ЧПУ без предварительного заказа.


Цикл от заказа до поставки (я сейчас не беру разработку и дальше до заказа) у товаров народного потребления (нет, не конфет, а, скажем, у электроинструментов или бытовой техники) гораздо короче, а сложность производства у современного, скажем, телевизора 4К большой диагонали не ниже, чем у осциллографа или небольшого станка. И предоплата в наше время берётся (если вообще берётся) в размере не выше 10%, если речь не идёт о чём-то уникальном ("космические корабли", как я выше написал), потому что конкуренты - вон они, за углом. И даже с предоплатой выходят косяки - получили предоплату, сделали, а клиент кормит завтраками и не платит остальное, потому что у него проблемы. Или отказывается от заказа, даже с потерями, и предприятие сидит с огромным складом и пустым банковским счётом.

Поэтому на современном предприятии впереди всего - продажи, и, соответственно, те, кто продаёт. Если производственник пошлёт кого-то подальше, то с вероятностью 99% он первым там окажется, даже если коммерческий и генеральный не родственники.

К слову сказать, начальник производства и начальник коммерсантов и есть те самые управленцы, которые должны. Вот только обычно все закладывают один прогноз, а выходит всё как-то иначе. А закладывать даже 20% резерв могут позволить себе не все, да и на цену это влияет огого как.


ПОИСК
ФАНФИКОВ







Закрыть
Закрыть
Закрыть